忽视或忘却让我们走到这一步的传统直接反应营销类型并不容易。
接过接力棒并继续做我们祖先开始做的事情是安全的，现在通过技术变得更好、更快、更容易。
有什么不值得兴奋的呢？
为什么要操心那些一直有效并且仍然有效的东西呢？
因为做“安全”的事情比以往任何时候都风险更大，因为每个人都拥有人工智能增强工具，在模糊中竞相下降，导致对新现实的盲目性。
然而，暂时忘掉人工智能的夸张说法以及与传统直接响应相关的优点吧。
在很多方面，当我们观察时，我们就能找到答案 内部，而不是外部的其他人正在做的事情。
作为潜在客户和客户，您最讨厌接受哪种营销？
什么样的营销让您感到兴奋，让您享受成为客户的过程？
在我看来，世界上最好的“营销”就是主要是 看不见的 与它互动的人。当成为客户时感觉就像 必然性 然后就是这样。
没有公开的“免费网络研讨会”宣传，没有过度设计的紧迫感，没有虚假的稀缺，或任何其他不容忽视的胁迫信号。
我称之为“开放世界”营销……
但为了实现这一目标，我们需要像洋葱一样继续这一旅程，剥去有助于开放世界体验的（某些）关键层。
如果互联网像东京一样怎么办？
今天有一个市场 一切，无论多么晦涩或 奇怪的。取悦怪人和离群者 是 长尾商业模式。
认识凯特·诺顿，又名 埃克塞尔小姐电子表格女王，她实现了梦想，并证明业务可以蓬勃发展！
年仅 29 岁的她就建立了一个年收入 200 万美元的帝国，并打造了一种既利润丰厚又比合法的生活方式更有趣的生活方式。
还有她的秘密武器？
使用“有趣”的框架在线教授电子表格技巧。 2020 年 11 月，我们的女孩 Kat 发现了一个拥抱自己怪异、有趣的机会 她的粉丝 在 TikTok 上一边教授一些众所周知的乏味无聊的东西。
她开始销售 Excel 在线课程，两个月内，她赚的钱就超过了她日常工作的工资！自然地，她告别了朝九晚五的生活，一头扎进了激动人心的内容创作世界，但按照她自己的方式，以她自己独特而古怪的方式，与她的同龄人和现任者截然不同。
从那时起，Miss Excel 又推出了九门课程，涵盖其他 Microsoft 程序和 Google Sheets。
到 2021 年 4 月，她庆祝了自己第一个月收入达到六位数的日子，收入高达 105,000 美元。仅仅六个月后，她就做出了令人瞠目结舌的事情 一天赚 100,000 美元.
谈论将乐趣变成财富！
德里克·汤普森在 谈话 商业硕士巴里·里索尔茨 (Barry Ritholtz) 使用一个有趣的比喻将这种动态具体化：“互联网就像东京。”
……我认为，规模存在一个悖论。想要做大的人有时会想：“我必须立即吸引尽可能多的受众。”但以一种奇怪的方式，生产起飞的东西的最佳方式 就是生产小东西。成为 小专家。成为互联网上最了解医疗补助对少数族裔儿童的应用或类似问题的人。
我之所以认为这是真的，我称之为东京的例子。如果你去东京，你会发现那里有各种各样非常非常奇怪的商店。会有一家商店只卖 1970 年代的黑胶唱片和 1980 年代的威士忌之类的东西。如果这是一家位于得梅因郊区的商店，那就没有任何意义了，对吧？在得梅因郊区，要想生存，就必须成为赛百味。您必须立即进入大众市场。
但在东京，乘坐火车前往一个城市有 30-4000 万人，那么你的市场就是 4000 万。当然，在这 4000 万人中，有几千人热爱 1970 年代的音乐和 1980 年代的威士忌。互联网是东京。 互联网让您能够大规模定位利基市场.
规模化利基市场 我认为这是年轻人应该向往的事情。”
随着互联网从一个发展到数百个，从数百个发展到数千个，现在发展到超过十亿个网站和超过 50 亿拥有钱包的人，许多人并没有看到“魔术”就发生在他们眼前。
人们很容易（现在仍然如此！）相信，为了成功并吸引观众的注意力，我们必须寻求成为 一切为所有人.
但如今，“面向所有人”的所有策略都是失败的策略。就像和你的竞争对手做同样的事情，只是做得更好一点，是注定会失败的。
死在水里了。
除非你是亚马逊（或者 野兽先生).
相反，成为 最好的东西 为了 一小群观众 我们就是这样 规模利基 在互联网上。 （东京的规模只有互联网的 0.8%。）
互联网 是 就像东京一样，这是一个充满多样化需求和奇怪欲望的宇宙，当我们认识到我们正在观察和处理的事物时，这是一个广阔的机会空间。
凯特·诺顿 (Kat Norton) 体现了这一真理，她是最优秀的 Microsoft Excel 创建者，对于那些不只寻求教育、而是寻求知识的默默无闻的受众来说，她是最好的 Microsoft Excel 创建者。 变革性的经历 以一种独特有趣的方式完成。
1,000 名铁杆粉丝《连线》杂志编辑凯文·凯利 (Kevin Kelly) 2008 年发表的一篇深受喜爱的文章，提出了同样的理论：
要成为一名成功的创造者，你不需要数百万美元。你不需要数百万美元或数百万客户、数百万客户或数百万粉丝。要以工匠、摄影师、音乐家、设计师、作家、动画师、应用程序制作者、企业家或发明家的身份谋生，您只需要数千名真正的粉丝。
1000这个数字并不是绝对的。它的重要性在于其大致的数量级——不到一百万个数量级，重新构建了我们对独立创作者需要什么来建立支持他们的作品的追随者的看法。
凯利认为，互联网和数字技术使创作者更容易直接与粉丝联系，绕过传统的看门人，直接与那些热爱他们所做的事情的人建立牢固的关系。
正如凯利所说，并不是每个粉丝都会“超级”。
对于每个真正的粉丝来说，您可能有两到三个忠实粉丝。想象一下以真正的粉丝为中心的同心圆，以及从普通粉丝扩展到超级潜在客户的更广泛的圈子，周围是我们更广泛的普通潜在客户。
忠实粉丝不仅是我们收入的直接来源，也是我们面向普通粉丝和新潜在客户进入我们世界的主要营销力量，扩大了我们取悦和服务的机会空间。
取悦奇怪的人
再次强调，1,000 并不是一个确切的数字。 微小的 是相对的.
甚至一年收入几千万（比如 转换套件）或每年数亿（例如 大本营）可以是 微小的 当我们缩小视野以查看整个互联网城市以及正在为哪些人提供服务时，特别是当我们的使命或目标以以客户为中心的优先事项为指导时。
在一个以科技为基础的世界里，创始人追逐风险投资和彩虹般的独角兽，吸引大量观众、网络效应和曲棍球棒逐年增加 成长 王牌客户资助的商业模式， 微小的 是对立面，是规模的敌人。
但大众不是我们的游戏。我们是主权创造者，玩着完全不同的游戏。
“生活中的挑战不在于弄清楚如何最好地玩游戏；而在于如何玩游戏。” 挑战在于弄清楚你在玩什么游戏.”
夸梅·安东尼·阿皮亚 （通过格雷厄姆·邓肯， 比赛场地)
Tiny 代表了服务第一、从一开始就由客户资助以及只对客户负责的理念。
Tiny 是为了超越商品驱动的经济激励和即时满足的世界。
而不是试图吸引大众， 微小的 强调与一群志同道合的粉丝围绕重要的共同兴趣聚集在一起，培养牢固的联系并建立持久关系的重要性。
存在 故意地 tiny 使我们能够开发专门针对具有不同需求的受众的产品和服务，提供大公司无法提供或竞争的一定程度的关注和关怀（和乐趣）。
它只是意味着成为 无价的 一小群真正的粉丝和 令人愉悦的 他们 （一遍又一遍！）。
“我们已经连续 68 个季度、连续 17 年实现盈利。我们的公司一直保持在 故意小 — 我们相信小事是保持冷静的关键。”
贾森·弗里德，大本营创始人（来源)
认识到互联网就像东京一样 微小的，并令人高兴 奇怪的, 是 现在主权创作者的商业模式 （进入后人工智能世界，这就是我们的未来）。
令人愉悦 是一种超能力.
规模较小赋予我们敏捷的战略优势，允许快速调整以响应不断变化的环境和客户反馈。
正如杰夫·贝佐斯在一篇文章中写道 1999年信 当亚马逊还是个婴儿时，“我们 听 给顾客， 发明 代表他们， 个性化 他们每个人的故事，以及 赚 他们的信任。”（斜体是我的。）
存在 微小的 让我们能够将关怀、关心以及客户的故事置于我们世界的中心.
在互联网引发颠覆性海啸的世界中，拥抱 微小的 方法是更持久的生存和发展之道。
我知道这适合我。
在过去的十五年里，我一直在尝试凯利的 1,000 个铁杆粉丝概念的表达方式， 强调《Tiny》吸引观众的方式不是通过强制，而是通过构建一个与我的观众产生共鸣的“世界” 通缉 居住.