大多数人都把这一点搞反了。
他们专注于如何在打造出值得寻找的东西之前吸引更多人。
这个错误很容易被忽视，因为这些问题听起来很合理：
- 需求是如何形成的？
- 人们如何发现您所构建的内容？
我在同一天收到两封电子邮件，询问确切的版本。
不同的人。不同的情况。
同样的潜在压力。
他们将这些视为单独的问题。这就是事情开始破裂的地方。
他们不是。
它们是同一个系统的两个方面。
所以我把这篇文章写成两部分。
第一部分重点讨论需求如何形成。
的 第二 探索人们如何满足这种需求——发现、影响力、意识。
它们是交织在一起的。
但不可互换。
订单事宜.
从发现开始，在发现任何有意义的东西之前优化注意力。
从这里开始，你构建的东西一旦到达就能真正引起人们的注意.
⦿
我最近收到一封电子邮件，其中切中了问题的核心：
简短的回答？
是的。在这种情况下，拿起电话可能是正确的举动。
这正是混乱开始的地方。
因为他所描述的并不是“微小数字世界”的设计目的。
它们是两种不同的操作方式。
两种不同的游戏
让我们把它们清楚地分开。
有（至少）两种产生业务的方式：
1. 直接收购
你知道你想要谁。你去把它们拿来。
- 出境
- 有针对性的
- 立即的
- 受控的
- 有限的
来电。电子邮件。外展。推荐。
它有效。
在某些情况下——比如 12 个月内需要 3 个客户——
它不仅可行， 这是正确的工具.
2. 基于环境的需求（微小的数字世界）
你有一种感觉 类型 你想吸引的人。不是具体的心理或人口统计，而是“像我这样的人”。
当大多数人思考“他们的员工”时，他们将其视为一个选择问题：
他们是谁？
他们有什么特点？
我在哪里可以找到它们？
我如何吸引他们？
这导致：
- 头像
- 心理统计学
- 定位练习等
所有这些都假设：
如果我对它们的定义足够清楚……我就可以去获取它们。
我提出的是一个完全不同的模型。
不是选择…
但是 涌现.
您无需尝试直接寻找员工，而是：
- 表达你的排序原则
- 清晰地表达你的自我/我们/现在的故事
- 围绕这些塑造一个环境（“世界”）
这样做时，会发生一些有趣的事情：
人们不会“定向”进入你的世界……
他们 互动 与它。
通过这种互动：
- 有些人感到共鸣
- 有些人感到不和谐
- 一些倾斜
- 有些渐行渐远
那个过程就是 过滤.
这不是你手动控制的。
这是某事 系统 确实如此。它是：
- 入境
- 涌现的
- 较慢（一开始）
- 复利
- 信任驱动
你并不是直接“获取客户”。
您正在构建一个环境：
- 正确的人认识自己
- 随着时间的推移信任形成
- 需求作为副产品出现
这是一个不同的游戏。
大多数混乱来自于试图将其中一种当作另一种来使用。
微小的数字世界是什么（和不是什么）
微小的数字世界不是：
- 更快获得客户的方式
- 外展的替代品
- 短期管道修复
它不是为以下目的而设计的：
- 迫切的收入需求
- 小批量、高确定性采集
- 您已经确切知道该联系谁的情况
在那些情况下？
不要建立一个世界。
拿起电话。
那么它在做什么呢？
微小的数字世界正在解决一个不同的问题：
不是：
“我如何获得客户？”
但是：
“当有人遇到我的作品时会发生什么？“
因为这是一个令人不安的事实：
大多数人没有需求问题。
他们有：
- 共振问题
- 保留问题
- 信任问题
人们到达…
… 并且没有任何有意义的事情发生.
他们略读。
他们离开了。
他们忘记了。
所以结论就变成了：
“我需要更多流量。”
当真正的问题是：
“我所构建的东西不会创造需求。“
需求并不是按照你想象的方式创造的
需求不是你用来制造的东西：
- 更好的钩子
- 更紧密的漏斗
- 更有说服力的文案
那可以生成 交易.
它不会创造复合的需求。
当三件事开始发生时就会复合：
- 清晰度 ——这是什么，它的用途是什么，为什么它很重要
- 共鸣 ——这感觉像是适合我的
- 信任 — 我相信这一点……并且我相信你
这不会在一次互动中发生。
随着时间的推移，当有人浏览你的作品时，这种情况就会发生。
系统实际上在做什么
这就是为什么微小数字世界中的焦点看起来是这样的：
- 文物 ——持久的工作
- 方向 – 帮助人们了解他们在哪里以及世界各地与他们的关系
- 寻路 ——他们如何穿越你的世界
- 精神 （信号的一致性）——相同的世界观，无处不在
就个人而言，这些感觉不像是“营销”。
他们一起创造了一些非常不同的东西：
一个能够吸引注意力的地方。
一个加深理解的地方。
人们回归的地方。
人们在哪里得到这个倒退
他们专注于：
“如何吸引更多人？”
在询问之前：
“当人们到达时会发生什么？”
所以他们优化了 关注 无需建造任何可以 新陈代谢 那种关注。
这会创建一个循环：
- 获取流量
- 什么也没发生
- 假设需要更多流量
- 重复
需求是通过互动而不是曝光形成的
大多数营销模型假设：
- 敞口 → 利息 → 转换
实际发生的情况（当它起作用时）看起来更像是：
- 曝光→定向→共鸣→回归→信任→需求
需求并不是第一步。
这就是结果。它出现在下游。
如果你试图尽早强迫它，你可以用以下方法来补偿：
- 紧迫性
- 压力
- 说服
这可能会转化但不会复合。
从零开始
这就是很多焦虑所在。
“没有人看到这一点。”
这是真的。
微小的数字世界并不能消除早期的沉默。
您可能有：
- 没有读者
- 没有回复
- 无信号
但这种沉默的意义发生了变化。
而不是：
“这不起作用”
它变成：
“我正在打造一些在合适的人到来时会发挥重要作用的东西。“
这种转变比看起来更重要。
更难解释的部分（但真实）
随着时间的推移——如果系统变得一致——就会发生其他事情。
仔细声明：
需求在没有明确设计的情况下开始形成——可以观察到一种“引力”。
您开始看到小信号：
- 人们向您引用您的想法
- 你的语言在他们的思维中回响
- 有人到达时已经半了解你如何看待世界
人：
- 找到你的工作
- 分享它
- 返回到它
- 回应它
不是因为您针对转化进行了优化，而是因为您构建的内容保留了它们。
这不是一个可以依赖的机制。
这是我观察到的一种模式。
最干净的思考方式
你并不是想直接创造需求。
你正在尝试构建一些东西 其中需求形成为 副产品.
长话短说
如果您在接下来的 12 个月内需要 3 个客户：请致电他人。
如果你想构建一些东西：
- 化合物
- 吸引合适的人
- 随着时间的推移而加深
构建一个微小的数字世界。
不同的工具。
不同的时间表。
完全不同的问题。
〜安德烈