嘿，这是安德烈……
这封电子邮件比前两封稍长一些，所以我会直接进入它……
卡尼萨三角是一种主观或虚幻的轮廓错觉。它以心理学家 Gaetano Kanizsa 的名字命名，他在 1955 年的一篇论文中描述了它的效果。
在幻觉中，“感知”到的是一个三角形，但实际上，只有三个像吃豆人的图形和三个角度。
观众感知到的“三角形”是 不 绘制的。
卡尼萨的工作是对知觉组织更广泛调查的一部分，知觉组织决定了我们如何将一系列感官输入视为一个有意义的整体。
卡尼萨三角展示了我们的大脑如何通过以下方式理解世界： 填写缺失的信息 他们期望看到的。这可能会导致令人着迷且违反直觉的结果。
现在让我们变得更奇特一点……
这是卡尼萨错觉的另一种表达方式，但现在有了更细致的轮廓，使我们的大脑感知到一个三维立方体。
考虑到这一点，让我们扩展一下这个想法 相对容易看到不存在的东西 当我们相信事实如此时。
在我看来，传统的线性漏斗无法捕捉到当个体遇到一系列过度设计的转换点时实际发生的情况：
我将这个漏斗表达式称为“封闭”线性系统。
现在让我们用一个（非常）不同的视角来对比……
这是一个“开放”非线性系统漏斗的示例 一样 起始和期望的终点（销售或报价转换）：
虽然这可能看起来像一个随机的混乱，看起来一点也不像“漏斗”，但这只是因为你正在做什么 期待 看到，你没有看到。
卡尼萨错觉表明我们简化了世界并看到了实际上不存在的东西。
“封闭系统（线性）漏斗”（图 1）及其感知到的好处是过度简化的一个例子，我们的大脑填充了感知到但不能准确代表现实的缺失信息。
它是线性的，而且是封闭的……
这意味着在 A 点和销售之间“失去”某人的机会更少。
它更可预测，在端点之间产生隐喻“泄漏”的机会更少。
它更可衡量（每个点都可以跟踪，投资回报率很容易计算）。
传统的线性漏斗经过优化，可以在整个销售过程中产生个位数百分比的销售转化率。 狭窄 （压缩的）时间范围。
这就是它的功能（目标）。
并且到了那个程度， 一次 它经过优化，很好地履行了它的功能。
有什么不值得爱的，对吧？
然而，另外 90% 左右的被推入漏斗而没有达成销售的人呢？
当考虑二阶和三阶后果时（从长远来看），“推动”人们通过压缩的线性漏斗的影响变得更加清晰。
这些渠道中固有的持续销售压力可能（而且确实！）破坏未来的销售机会。
请记住， 我们应该赢得信任和关注，当销售漏斗的隐含功能是立即说服（并强制）销售时，这是很难做到的。
让我们回顾一下“开放世界”漏斗示例的图示：
“开放世界（非线性）漏斗”（图 2）是对现实的更准确的表示（我将在接下来的电子邮件中更详细地阐述其好处）。
仅仅因为您无法“看到”上图中的漏斗，并不意味着漏斗不隐藏在视线中。
别误会，它就在那里。
这样想……
“All roads lead to Rome” is a proverb indicating that during the height of the Roman Empire, a number of important European roads did indeed lead to Rome.
这意味着有许多不同的方法可以做某事，或者有许多不同的路线可以到达所需的端点。
“开放世界”营销的美妙之处在于该系统旨在吸引人们通过 无论如何 这条路适合他们（在下一封电子邮件中讨论），最终通向“罗马”。
当你看视觉效果时，违反直觉的部分是 混沌之中是 订单.
从视觉效果来看，并不明显的是，我们的内容中隐式或显式地存在“路径点”，指向“罗马”。
让我们理解这一点。这很重要。 （我会等。）
您需要重新阅读这封电子邮件几次以捕捉所有细微差别。
稍后我将更详细地双击这个想法（并将在下一封电子邮件中添加更多颜色）。
安德烈
附：
当我们 改变系统 吸引人们进入我们的世界。
第一次和第二次是在2006年11月和12月。
作为主权创造者，有些决定性时刻是我们永远不会忘记的。我相信你自己也能指出一两个。
也许就像第一次销售一样， 向自己证明 这整个互联网的事情可以发挥作用！
我不记得 2003 年我完成的第一笔销售……
但我确实记得第一个令人震惊的时刻，这表明我正在做一些（非常！）正确的事情。
那是 2006 年 11 月，我飞到拉斯维加斯去跟踪我有一份真正工作的另一半。
她工作的公司 Party Gaming 将她安排在豪华的 Wynn 酒店参加当时领先的 SEO 会议 PubCon，所以我也跟着去了（当然是为了免费住宿）。
当她参加 PubCon 会议时，我躲在 23 楼，为我承诺的促销活动敲锣打鼓（但感觉远远超出了我的能力范围！）。
我终究是一个无名之辈……
像 Rich Schefren 这样的大牌重量级人物以及您今天会认识的其他名字也通过他们庞大的电子邮件列表进行了宣传。
我没有机会进入排行榜，但我没有同意晋升进入排行榜。
这是一个很棒的产品，所以我花了一周的大部分时间来精心制作个性化电子邮件。
终于到了表演时间。
距离发射还有几分钟的时间。
我已经做了我能做的一切。
于是我和妻子决定下楼吃早餐，没想到发生了什么事。
大约一个小时后，我们回到了 23 楼的套房，我检查了促销仪表板。
然后我就呆呆地看着……
眨眼。眨。眨。
“哇哦，亲爱的，你一定会想来看这个的。”我结结巴巴地说。
安妮塔捕捉到了我拍摄销售仪表板的瞬间，这让我目瞪口呆，难以置信。
（是的，那是一部 Apple iBook G4。但是该死的，看看那部手机！从那时起，技术发展得很快。）
屏幕上显示的是 20,000 美元的佣金（40 笔销售额）。
而且销量并没有减弱。
几天后促销结束时，我已经实现了 126 笔销售加上奖金，佣金总额超过 70,000 美元，是排名第一的会员。
但这个故事重要的不是 7 万美元……
原来是 其上游.
我吸引人们进入我现在所说的“小世界”（尽管我当时没有使用这个词）的方式有一个不同的 效果 与通常用于将人员捕获到电子邮件列表的传统“封闭”线性漏斗不同。
从那以后，我加倍努力地做我正在做的事情——建立一个“开放的世界”，供人们居住，让人际关系得以出现和发展。
第二个重要时刻发生在一个月后，也就是 12 月，但那是另一个故事了。
为了形象化这一点，根据前两张图片，这是我们扩展的小世界的示例，现在吸引了想要居住在这个世界上的人们。
明天还有更多。