“注意力是一种资源；一个人的注意力有限。”
马修·克劳福德 (关注的代价，纽约时报）
作为知识工作者、创意专业人士、影响者和思想领袖，在执行为观众服务的神圣行为时，我们最重要的是 有价值的 资源就是注意力。
没有关注，我们就一无所有。没有观众，没有影响力，没有收入，没有生意，没有能力 是 有价值的。一切都在注意力的另一边。
但获得持久 关注 是一个违反直觉的谜题。因为 赚取 注意力需要不同的视角，通过它我们可以看到自己在无形交易中的角色。
大声喊叫并不是答案。如果是这样，我醉酒的叔叔将成为拥有数百万追随者的亿万富翁。矛盾的是，人们越是努力欺骗注意力，屈服于优先考虑并奖励点击和页面浏览的虚荣指标，赢得注意力的本质就越被破坏和削弱。
成功的秘诀并不是将更多的点击诱饵、更多的列表文章、更多的盲目好奇心与肤浅的内容结合起来。
玩短期游戏是一种声誉责任，长期来看没有任何回报，就像走钢丝，冒着被纸割伤一千次的危险，因为声誉受损会在追求榨取利益的过程中付出代价。 每最后一次点击.
谢谢，但不用谢。
正如 Seth Godin 所说，玩这个游戏的危险在于你会赢得胜利 逐底竞争.
“生活中的挑战不在于弄清楚如何最好地玩游戏；挑战在于弄清楚你在玩什么游戏。”
为了赢得关注，我们需要发挥 不同的 完全是游戏。在这里，可以听到并放大持续不断的噪音中的干净信号。这是 无限游戏 的 存在 有价值的。
想一想这意味着什么。
在继续之前让它沉入水中。
存在 有价值的是一个远离增长黑客注意力策略和低价值内容的世界，这些策略和低价值内容已经渗透到我们嘈杂的新闻源和社交图的每一寸，淹没了信号。
借用马克·吐温的话 借自 乔什·比林斯（Josh Billings），做对和做对之间的区别 几乎 右边是闪电虫和闪电的区别。
隐含于 存在 有价值的是我们 是 有价值的。
我们的价值在于我们对我们的读者和我们想要服务的人们有用。 存在 有价值的东西对人们有引力 需要 那个值。
有什么价值？
“你过去做了一些事情来解决一个难题，并且学到了一些其他人不知道的东西。”
本·霍洛维茨, a16z（赢得的秘密）
我认为我们处于“赢得的秘密用霍洛维茨的话说，“商业”。
作为意义创造者，我们的工作首先是深入思考，提出聪明的问题，然后综合和抽象知识，让合适的人能够接触到这些知识——那些被我们吸引、寻求并需要我们所拥有的东西的人。
根据我们的经验分享新颖的、引人入胜的或发人深省的想法，这些想法可以帮助他们，并通过以前走过的道路的角度来看变得有价值。
一张地图。神圣的举动。
维度化观众需求的最佳方法是直接放大以查看单个树木，而不是森林视图。
我们需要一个角色，一个 英雄，体现了我们更广泛的受众中的读者的原型。我将称呼我们的角色 哈珀.
哈珀背负着 问题。它影响了哈珀的幸福感和生活质量，导致他彻夜难眠，焦虑的阴影从未远离。
这种负担虽然是负面的，但却具有激励作用，促使哈珀在互联网上寻求解决方案。一次搜索。或文章。或者深思熟虑的推荐。
就这样，哈珀被拉进了我们世界的轨道。
“嘿，”你通过哈珀登陆的内容说。 “你看起来很困扰。我可以帮忙吗？”
“我不知道，你知道吗？”哈珀认为，继续阅读，参与内容，他们的注意力集中，对我们的框架和声音感兴趣。
“如果这与你的问题症状产生共鸣，那就用另一种方式来考虑解决它，”当哈珀在兔子洞里滚动得更深时，我们说道，兴奋取代了阴谋，我们的内容以高清保真度澄清了他们的问题，直接讲述了他们长期以来所遭受的痛苦。
我听到你，我看到你——你是我们中的一员。
就这样，一场非语言的对话随之而来， 躯体感觉 占据主导地位，“看不见的对话随着更多哈珀从未考虑过的担忧和问题像多米诺骨牌一样被推倒，故事展开，建立了融洽的关系，紧紧包裹在表达同理心和展示权威的叙事声音中。
“是的！” 负担正在减轻。哈珀不再孤单。
下一部分很关键，所以听着……
这个比喻中最大的范式转变是我们 角色 在哈珀的旅程中。哈珀需要一个指导者，而不是一个可以效仿的英雄。
指南则不同。向导有一个可以遵循的计划。一张藏宝图，其中 X 标记了地点和到达那里的方式。指示龙隐藏在哪里以及如何杀死它们。诱杀装置隐藏在哪里以及如何避免它们。并认识到这条路不是一条直线，但却是有意义的 不同的 对于每个人。毕竟，生活是微妙的。
值得效仿的英雄引起关注 他们的 成功，但如果他们提供了到达那里的地图，那就是 N-of-1，可以激发动力，但对其他方面没有多大用处。
指南为我们的角色、我们的英雄——哈珀——提供了一个计划。这个计划鼓励他们号召冒险去获得成功的结果，他们想要的东西。
把我想成 你的 指导。
我正在与 你 现在，就在这里。你和我，我们正在进行异步对话。想一想。
凭借二十年的经验和专业知识，我可以为您提供一些东西。这很有价值。此页的字里行间和潜台词之间体现的是一张藏宝图。但它对大多数人来说是隐藏的。
你可以吗 感觉 它？
你呢 看到 它？
帮助某人解决重大问题或实现有意义的愿望的知识——这就是 值。分享你的知识才是你的成就 有价值的.
“……故事之所以如此，是因为它们是我们学习过程的戏剧化（……）如果故事是我们学习方式的戏剧化， 你从缺乏知识开始，以知识结束.”
约翰·约克、 BAFTA 获奖英国戏剧制片人和编剧（来源)
我认为唐纳德·米勒的讲故事框架（StoryBrand）是价值创造的隐喻。 （这是约瑟夫·坎贝尔推广的经典《英雄之旅》结构的抽象。）
来源： StoryBrand.com
作为知识工作者和 主权创造者，我们可以使用讲故事的框架来创建绝不“肤浅”的短篇和长篇内容（书面、音频或视频）。
内容浅薄，没有体现 值。浅层内容是随处可见的流水内容。一个 打手 没有提供任何新的东西，没有什么值得注意的东西，没有新颖的想法、角度或观点。它的工作是引诱观众，而不是有意义地告知——而不是提出“计划”。
深入的内容并不一定意味着很长。深刻的内容提供了新鲜的视角，引起人们对含义的关注，提炼出复杂的思想和以有趣的方式表达的新颖想法。对我们的读者有价值的“计划”；致哈珀，致 某人 具体的。
找到有用的内容很有价值。
在数字世界中，我们痴迷于点击量和广告收入，并大声喊叫以吸引关注，我们的价值是成为一个渠道、一个关键，以有趣和新颖的方式深思熟虑地表达有用的价值。
这就是我们获胜的方式。因为哈珀先赢了。
它是可强化的。难忘。耐用的。
如果你想在商业上（实际上是在生活中）取得成功，你创造的东西必须多于你消耗的东西。您的目标应该是为与您互动的每个人创造价值。任何不能为其所接触的人创造价值的企业，即使表面上看起来很成功，也不会在这个世界上长久存在。它正在出去的路上。
杰夫·贝佐斯, 2020 年致股东的信 (来源)
这就是我们作为价值创造者所做的无限游戏 存在 有价值的。我们设计无形的对话。
安德烈